9月20日，“签无界·创未来”2022 e签宝第一届用户生态峰会在杭州胜利召开，蓝凌董事长杨健伟受邀出席，并与来自红杉中国、蓝凌、北森、崔牛会等各领域大咖，共探中国SaaS行业增长路径。此外，通过线上线下方式融合，e签宝与蓝凌等20+生态合作伙伴签署战略合作协议，共同服务客户，助力生态共赢，推动行业发展。

▲圆桌论坛

　　▍SaaS厂商应重视大客户市场

　　在国内外需求疲软、国际环境不确定性增强的大环境下，新冠疫情的反复加剧经济下行的压力，给经济发展增添新的不确定性，中国软件行业亦面临着相当大的压力。杨健伟表示，“SaaS某种程度上可以说是行业内的一股清流，在这种环境下依然能够有所增长，保生存、求发展。”

　　他认为，软件厂商、SaaS厂商应该重视大客户市场。蓝凌从创业之初就重视大客户策略，大客户基因浓厚，500强客户、行业百强客户覆盖率在行业领先。“钉钉战略投资蓝凌，亦是看中了蓝凌服务大客户的能力。”

　　如何切入中大型客户市场？杨健伟认为，总结而言即是“重视产品与联盟”。大中型客户市场有其成熟的供应商体系，对产品、品牌、供应商资质都有着非常高的要求，通过战略合作切入大中型客户市场是不错的方式。而从产品角度而言，场景独特、价值明显的创新应用亦为大中型客户所欢迎。

　　蓝凌推出面向大客户的MK-PaaS平台，其已在众多金融、国资国企、大型民企中成功应用，并入选Gartner市场报告；蓝凌叮当的OKR 和KPI产品，也已进入了数千个大中型企业。

　　▍生态融合乃大势所趋

　　蓝凌一直以来都非常重视生态合作，已与阿里、华为、WPS、e签宝等60+厂商达成战略合作，加入深圳、长沙、厦门等多地信创联盟，打造信创生态圈、ISV与经销代理生态圈等。

　　杨健伟表示，“当下各种企业服务互相嵌套连接，不重视生态已然没办法做好闭环应用；不同厂家关注点不同、销售管理和产品管理模式不同、渠道模式也不同，所以如何理解对方模式，让合作产生规模效应，是我们需要持续去探索的。”

　　面向未来，杨健伟认为，“以客户为中心的生态互联互通，将能带来行业的高速增长!”他表示，互联互通会使整个生态的价值得到高速提升，客户价值更大、交付成本更低、触达通路跟广。“这是高增长的基石，所以生态互联互通是高增长的关键路径。”

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